Lancer une boutique en ligne c’est probablement l’aboutissement d’un long cheminement chez vous. Une fois votre boutique conçue, il faut exploiter tous les moyens pour réussir votre entreprise. Aussi, le marketing d’influence est devenu un outil puissant pour les marques cherchant à accroître leur visibilité et leurs ventes en ligne.
En collaborant avec des influenceurs, les entreprises peuvent tirer parti de leur expertise et de leur audience pour promouvoir leurs produits et services auprès d’un public plus large et plus engagé.
Dans cet article, je vais donc vous expliquer comment tirer parti des influenceurs pour promouvoir votre e-commerce. Je vais ainsi aborder des sujets tels que la compréhension du marketing d’influence, l’identification des influenceurs adaptés à votre marque, la collaboration efficace avec eux et l’évaluation des résultats de votre campagne.
C’est parti !
Comprendre le marketing d’influence
Avant de plonger dans les stratégies pour tirer parti des influenceurs, il est important de comprendre ce qu’est le marketing d’influence et pourquoi il est devenu si populaire. Le marketing d’influence est une stratégie de promotion qui implique de travailler avec des individus influents, souvent sur les réseaux sociaux, pour atteindre et engager un public cible. Les influenceurs ont généralement un large public et une forte crédibilité dans leur domaine, ce qui leur permet de susciter l’intérêt et la confiance de leurs abonnés.
Le marketing d’influence est devenu une stratégie de plus en plus prisée par les marques, car il leur permet d’accéder à un public engagé et de bénéficier de la confiance que les abonnés ont envers leurs influenceurs préférés. Les consommateurs sont plus enclins à essayer un produit ou un service recommandé par quelqu’un en qui ils ont confiance, plutôt que de se fier uniquement aux publicités traditionnelles.
Pourquoi travailler avec des influenceurs ?
Les influenceurs sont devenus des acteurs incontournables du marketing digital. Ils disposent d’une audience fidèle et engagée, et leur recommandation d’un produit ou d’une marque peut avoir un impact significatif sur les ventes.
Travailler avec des influenceurs peut donc vous permettre d’atteindre de nouveaux clients et d’augmenter la notoriété de votre e-commerce.
La portée et la crédibilité des influenceurs
Les influenceurs ont une portée importante sur les réseaux sociaux, et leur audience est souvent composée de personnes intéressées par leur domaine d’expertise. En collaborant avec des influenceurs, vous pouvez ainsi toucher un public ciblé et intéressé par vos produits.
Le renforcement de la notoriété de la marque
Les influenceurs sont souvent perçus comme des experts dans leur domaine, et leur avis est respecté par leur audience. En travaillant avec des influenceurs, vous bénéficiez de leur crédibilité pour renforcer la notoriété de votre marque et gagner la confiance des consommateurs.
La conversion des followers en clients
Les recommandations des influenceurs peuvent inciter leurs followers à acheter vos produits. En effet, les consommateurs sont plus enclins à acheter un produit recommandé par une personne de confiance.
Trouver les bons influenceurs pour votre e-commerce
Il est important de choisir des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public cible. Voici quelques conseils pour trouver les influenceurs qui conviennent à votre e-commerce :
Analyse de l’audience et du marché cible
Avant de rechercher des influenceurs, il est important de bien connaître votre marché cible. Identifiez les besoins et les intérêts de votre public, et cherchez des influenceurs qui partagent ces mêmes centres d’intérêt.
Recherche d’influenceurs dans votre niche
Pour trouver des influenceurs pertinents pour votre e-commerce, vous pouvez utiliser des outils de recherche d’influenceurs ou consulter les réseaux sociaux pour identifier les personnes influentes dans votre secteur.
Voici quelques outils pour vous y aider:
- BuzzSumo est un outil de recherche d’influenceurs qui vous permet de trouver des influenceurs dans votre niche en fonction de leur portée, de leur autorité et de leur engagement. Il offre également des informations sur le contenu le plus partagé et les tendances dans votre secteur.
- Klear est un outil d’analyse d’influenceurs qui vous aide à identifier les meilleurs influenceurs pour votre marque en fonction de leur audience et de leur influence. Il propose également des fonctionnalités de suivi de campagne et d’analyse des résultats.
- Upfluence est une plateforme de marketing d’influence qui vous permet de rechercher des influenceurs en fonction de critères tels que la taille de l’audience, le taux d’engagement et la pertinence du contenu. Vous pouvez également gérer vos collaborations et suivre les performances de vos campagnes directement depuis la plateforme.
- Heepsy est un outil de recherche d’influenceurs qui vous permet de filtrer les influenceurs en fonction de critères tels que la localisation, l’âge, le genre et les intérêts. Il offre également des analyses détaillées sur les influenceurs, notamment leur taux d’engagement, la croissance de leur audience et leur portée.
Évaluation de la pertinence et de l’engagement des influenceurs
Lorsque vous identifiez des influenceurs potentiels, évaluez leur pertinence en fonction de leur audience, de leur ton et de leur style. Il est également important de vérifier leur taux d’engagement pour s’assurer qu’ils ont une relation solide avec leur communauté.
Collaborer avec des influenceurs pour votre E-Commerce
Une fois que vous avez identifié les influenceurs qui correspondent à votre e-commerce, il est temps d’établir une collaboration. Voici quelques conseils pour réussir votre partenariat avec les influenceurs :
Types de partenariats possibles
Il existe différents types de partenariats que vous pouvez établir avec des influenceurs:
- les publications sponsorisées,
- des partenariats sur le long terme,
- les collaborations de contenu,
- les revues de produits,
- des codes promo exclusifs.
Choisir le type de partenariat adapté dépend de vos objectifs et du type d’influenceur avec lequel vous travaillez.
Contenu authentique et aligné avec votre marque
Assurez-vous que le contenu créé par l’influenceur est authentique et en adéquation avec votre marque. Encouragez les influenceurs à partager leur expérience réelle avec votre produit, plutôt que de simplement répéter un message promotionnel.
Communication claire et transparente
Communiquez clairement vos attentes et vos objectifs à l’influenceur. Soyez également transparent sur les conditions du partenariat, comme la rémunération, les délais et les exigences en matière de publication.
Mesurer les résultats de votre collaboration
Pour évaluer l’efficacité de votre partenariat avec un influenceur, il est important de mesurer les résultats obtenus. Voici quelques indicateurs de performance que vous pouvez suivre :
Trafic sur votre site
Analysez l’augmentation du trafic sur votre site web suite à la publication de contenu par l’influenceur. Utilisez des outils d’analyse web pour identifier l’origine du trafic et déterminer si la collaboration a généré des visites sur votre site.
Engagement sur les réseaux sociaux
Mesurez l’engagement généré par les publications de l’influenceur, notamment les likes, les commentaires et les partages. Cela vous permettra d’évaluer l’impact de la collaboration sur votre présence en ligne.
Ventes et conversions
Évaluez l’impact de la collaboration sur vos ventes en analysant les conversions générées par les publications de l’influenceur. Vous pouvez utiliser des codes promo spécifiques ou des liens de suivi pour identifier les ventes attribuables à la collaboration.
Les influenceurs et le E-Commerce – Conclusion
Finalement, travailler avec des influenceurs peut être un moyen efficace de promouvoir votre e-commerce et d’atteindre de nouveaux clients.
Choisissez les bons influenceurs, établissez des partenariats solides et mesurez les résultats. Vous pourrez ainsi tirer parti de leur influence pour booster les ventes de votre boutique en ligne.
